“昨晚采摘包装好，早晨两点我就出发了，要不是路上堵车早就到了。” 河北省涞源县供销合作社联合社负责人刘汉廷高兴地告诉记者。说起这条路，自从今年5月种植以来，刘汉廷前前后后不知道跑了多少次，把一车车茄子从涞源运送到北京新发地，再销售至全国，为当地农产品走向全国打通了道路。

　　他回忆说，在丰台区对口扶贫支援的帮扶下，今年5月前合作社就带着股东来到了新发地市场考察，股东们在了解新发地扶贫模式后心里都很认可，回到涞源就把70亩地清理出来，种上了茄子苗，7月第一批茄子一进京就销售一空，一年来，通过这条扶贫路切实帮助当地农民走上了致富路。“这是今年最后一车茄子，总共不到5000斤，都运过来了，在这里不愁卖，明年继续种植茄子。” 刘汉廷满怀欣喜地告诉记者。

　　刘汉廷详细地为记者讲述涞源茄子进京的故事，以前这70亩地种植的是西红柿、黄瓜、青菜等当季植物品种，虽然种类繁多，但形不成规模，销路也仅限于在当地农贸市场销售。在成本上，“除去种植成本，还要雇用4、5个人专职去农贸市场卖菜，后来试探着开了一个店面集中销售，但是房租成本也随着增加了。”刘汉廷告诉记者。

　　“今年彻底变了，在新发地的帮助下我们就转变了思路，选择当地适合的农作物开始大面积种植，提升产量，盘活了当地土地的利用率，并借助新发地销售渠道面向全国销售。” 刘汉廷说道。

　　据了解，此次河北涞源种植的茄子品种为“765长茄”。“经过我们考察，涞源地理位置决定这个地区早晚温差大，而且土质适合茄子生长，采摘时间长，能给当地带来很大的收益。”新发地销售百强李军告诉记者。

　　李军是新发地销售百强，尤其是在销售茄子方面，不仅有很广泛的市场渠道，还精通种植技术。李军此次帮扶就是通过“抓两头”的方式一步一步帮助当地实现增产。所谓抓两头，一头抓种植，一头抓销售。

　　让刘汉廷没想到的是，伴随着全新经营模式的到来，种植成本大幅度降低，利润提高了三分之一还要多，原来种植销售方面的困难竟然都“消失了”。以采购茄苗为例，新发地销售百强李军先期垫付一部分资金，解决了河北涞源合作社采购资金的紧张局面，待农民售出后，再收取一定尾款，用先卖后付款的方式从现金流上解决问题。在技术方面，“我们提供了技术员在种植的前三个月进行驻场指导，待百姓有了一定基础后进行定期指导。”李军告诉记者。在销售方面，加入到新发地茄子销售百强李军的销售渠道，采摘的茄子直接运输到新发地即可销售到全国各地，节省了大量的中间成本。

　　对于明年的打算，刘汉廷告诉记者：“今年销售情况不错，明年还打算种植这个品种。同时也希望在基础设施上能够得到更多帮助，不断提升茄子的产量。”

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